Tänavu oktoobris toimub Guangzhous 140. Hiina impordi- ja ekspordimess, mida tuntakse paremini kui Kantoni messi. Ligikaudu 1,55 miljoni ruutmeetri suuruse näitusepinnaga ja osalema oodatakse üle 30 000 ettevõtte, toob üritus taas kokku Hiina tootjad, tarnijad ja ostjad maailmaturgudelt. Esimene etapp, mis toimus 15.–19. oktoobrini, keskendus täiustatud tootmisele, samas kui teine etapp kestab 23.–27. oktoobrini, millele järgneb kolmas etapp 31. oktoobrist 4. novembrini.
Selle aasta esimene etapp hõlmas tööstusautomaatikat ja intelligentset tootmist, töötlemismasinaid, üldmasinaid, ehitusmasinaid, uusi materjale ja keemiatooteid, uut energeetikat ja paljusid muid tootmisega seotud sektoreid. Fookus peegeldab laiemat muutust Hiina ekspordis: globaalsed ostjad ei otsi mitte ainult tooteid, vaid pööravad rohkem tähelepanu tootmisvõimekusele, materjalide kvaliteedile, tarne stabiilsusele ja pikaajalisele koostööle.
Roostevaba terase tarneahelas töötavate ettevõtete jaoks on need muudatused eriti olulised. Roostevaba teras ei pruugi alati olla rahvusvahelisel näitusel nähtud lõpptootena, kuid seda kasutatakse laialdaselt paljude välisturgudele tarnitavate masinate, seadmete ja tööstustoodete taga.
Ülemaailmsed ostjad otsivad hinda üle
Kantoni mess on aastaid olnud oluline platvorm, mis ühendab Hiina tarnijaid rahvusvaheliste ostjatega. Tänapäeval muutuvad välishanked aga järjest detailsemaks. Konkurentsivõimeline pakkumine on endiselt oluline, kuid ostjad tahavad ka teada, kas tarnija suudab pakkuda stabiilset materjali kvaliteeti, täpseid spetsifikatsioone, sobivat töötlemist ja usaldusväärset tarnimist.
Seda näeme ka oma igapäevases roostevaba terase äris.
Kui kliendid ostavad tööstusprojektide jaoks roostevaba terast, peatuvad arutelud harva kvaliteedi ja hinna üle. Olenevalt rakendusest võib klientidel olla vaja kinnitada paksuse ja laiuse tolerantsid, pinna seisukord, servanõuded, pooli kaal, siseläbimõõt ja edasine töötlemine, nagu lõikamine, pikkuseks lõikamine, harjamine või õlilihvimine. Tehniliste rakenduste puhul võivad tellimuse osaks saada ka veski testimise sertifikaadid, kolmanda osapoole kontroll ja kohandatud pakkimine.
Need üksikasjad muutuvad veelgi olulisemaks, kui tarnitakse materjale välisprojektide jaoks. Kui roostevaba teras on töödeldud masinateks, mahutiteks, torusüsteemideks, toiduainete töötlemise seadmeteks, ehitusdetailideks või muudeks valmistoodeteks, muutub materjaliprobleemi lahendamine palju keerulisemaks.
Sel põhjusel on pikaajaline koostöö tavaliselt üles ehitatud palju enamale kui ühele edukale hinnapakkumisele. Ühtlane kvaliteet ühest saadetisest järgmiseni, selge suhtlus spetsifikatsioonide muutumisel, nõuetekohane dokumentatsioon ja usaldusväärne kohaletoimetamine mõjutavad seda, kas klient on valmis järgmise tellimuse esitama.
Hiina tootmisest pikaajalise ülemaailmse koostööni
140. Kantoni messi üks võtmeteemasid on Hiina tootmise jätkuv areng innovatsiooni, rohelise tootmise ja intelligentse tootmise suunas. Ametliku teabe kohaselt asetatakse esimeses etapis erilist rõhku täiustatud tootmisele, kus on välja pandud nutika tootmise, uue energia ja muude arenevate tööstusharudega seotud tooted ja tehnoloogiad.
Roostevaba terase tarnijate jaoks muudab see areng ka seda, mida kliendid materjalidelt ootavad.
Erinevad tööstusharud nõuavad väga erinevaid roostevaba terase lahendusi. Toidutöötlusseadmeid tootev klient võib keskenduda pinna puhtusele ja korrosioonikindlusele. Keemiaseadmete tootja võib pöörata rohkem tähelepanu materjali kvaliteedile ja töökeskkonnale. Inseneri klient võib nõuda täpseid mõõtmeid, töötlemist ja kontrolli, enne kui materjal jõuab tootmisse.
Seetõttu pole ühtset spetsifikatsiooni, mis vastaks igale projektile.
Seetõttu on kliendi tegeliku rakenduse mõistmine üha olulisem. Enne roostevaba terase tarnimist on sageli vaja kinnitada, kus materjali kasutatakse, kuidas seda töödeldakse ja millistel tingimustel see töötamise ajal kokku puutub. Alles siis saab tarnija sobitada sobiva materjali, mõõtmed, pinna seisukorra ja töötlemismeetodi.
Kantoni mess demonstreerib Hiina sideme ulatust ja mitmekesisust ülemaailmsete ostjatega, kuid rahvusvaheline äri ei lõpe näituse sulgemisega. Tõeline koostöö jätkub tehniliste arutelude, näidiste kinnitamise, tootmise, kontrolli, pakkimise, saatmise ja kordustellimuste kaudu.
XuanYi Stainless Steeli puhul jääb meie fookus samaks: mõista, mida välismaised kliendid tegelikult vajavad, ja pakkuda roostevabast terasest materjale, mis vastavad nende projektide nõuetele.
Olenemata sellest, kas klient ostab roostevaba terast tööstusseadmete, keemiatöötlemise, ehituse, energiarakenduste või muuks inseneriliseks otstarbeks, on stabiilne tarne ja praktiline teenindus pikaajalise koostöö aluseks.
Mess võib luua esimese seose, kuid usaldusväärsed tooted ja järjepidev teenindus on need, mis muudavad selle ühenduse püsivaks äriks.
